Выставка для экспонента: затраты и результат

Современный рынок требует значительного увеличения роли выставки в торговли. Практически любая компания включает ее проведение неотъемлемой частью маркетинговой политики. Такой степени важности выставки способствует ее свойство соединить в себе целый комплекс маркетинговых инструментов, что значительно повышает эффект от ее проведения, делает ее самым эффективным методом продвижения продукции на фоне остальных способов.



Выставка является инструментом поиска новых партнеров, потребителей и компаний по взаимовыгодному сотрудничеству. А возможность попробовать свойства той или иной продукции, что называется, при близком «знакомстве» может значительно увеличить круг потенциальных потребителей. Центром выставочной индустрии выявлено, что выставка является важнейшим источником сведений при подписании контрактов для 90% менеджеров компаний. Выставка дает возможность в кратчайшие сроки изучить направление рынка.

Товары, которые являются конкурентными на рынке, на выставке дают возможность потребителю изучить ассортимент и цены. Поэтому, именно выставка дает клиенту полное представление о лидерах того или иного рыночного сегмента.

Результаты исследований говорят о том, что около 50% посетителей выставки имеют цель узнать о новинках подробную информацию, для 81% выставка является инструментом получения информации о новинках и тенденциях развития сегмента.

Кроме того, выставка способна формировать стоимость продукции за счет получения при ее проведении информации о покупательской структуре, стоимости доставки до потенциального потребителя, объемах производства и так далее. Эти сведения являются причиной корректировки цен на продукцию.