Туристические выставки
27-03-2019 / Советы экспонентуЧто из себя представляют туристические выставки? Туристические выс...
подробнееДля постоянного повышения статуса и репутации фирмы, демонстрации ее товаров и услуг, привлечения большого количества новых клиентов необходимо принимать участие в выставке. Решение руководства об участии в экспозиции должно быть заблаговременным, обоснованным и экономически выверенным, должны быть определены наиболее важные цели, которые могут быть достигнуты в результате данного мероприятия. Только в этом случае, в перспективе, оно принесет существенный рост прибыли организации за счет увеличения продаж услуг или товаров.
Перед участием в экспозиции необходимо внимательно отнестись к предстоящим денежным затратам, чтобы не допустить излишних расходов. Ведь финансы – это основа дальнейшего развития фирмы. Для эффективной рекламной деятельности обычно бывает достаточно промоутеров, одетых в ростовые куклы, и напечатанных листовок.
Для повышения престижа, имиджевой узнаваемости фирмы, необходимо организовать прямые продажи на выставке, которые приведут в будущем к существенному росту продаж. Творческий подход в этом деле просто необходим. Например, если у вас имеются образцы верхней одежды с эксклюзивным наполнителем, то, пальто или куртку необходимо надеть на манекены. Это решение обеспечит успешную продажу. Никогда не размещайте товар в стопках на полках своего стенда. Он должен быть максимально доступен для рассмотрения покупателем.
Общение работников вашей фирмы не должно быть назойливым. Также необходимо обратить их внимание на то, что излишние листовки, переданные посетителям экспозиции, в дальнейшем будут выброшены.
Часто на выставке проводят акцию «раздачи подарков». В данном случае для достижения высокого процента отдачи не стоит выкладывать на прилавке стенда сразу все подарки, а добавлять их лишь по мере необходимости.Внимательно отнеситесь ко всем посетителям, которые заходят в зал павильона. Два или три представителя должны встречать их у входа, выделять потенциальных клиентов и вручать им визитки с месторасположением стенда вашей фирмы. Сотрудникам, находящимся непосредственно у стенда, недопустимо беседовать друг с другом на отвлеченные темы. Им не стоит отвлекаться от работы чтением, нельзя сидеть на одном месте, есть, пить, курить. Они должны иметь бодрый внешний вид и быть внимательными к потоку гостей. Визитной карточкой представителя вашей фирмы должна быть подтянутость и деловой стиль поведения.
Ваши работники должны выяснить сведения о конкурентах. Для этого они могут гулять по залу и узнать, что и как предлагают другие фирмы, какими методами они пользуются в работе с клиентами. Конечно, выполнить весь спектр задач в одном выставочном мероприятии невозможно, поэтому стоит сосредоточиться лишь на целях приводящих к положительному максимальному результату.
