ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА

With all your questions you can contact us at:    + 374 10 23 5775    expo@expo.am  

Восемнадцатая международная специализированная выставка

LOGOS EXPO Center приглашает Вас принять участие в международной специализированной выставке — ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА EXPO

Организатор:
LOGOS EXPO Center

Официальная поддержка:
Министерство образования и науки Республики Армения

Место проведения:
Армения, Ереван, ул. А. Акопяна 3
Выставочный комплекс “Ереван EXPO”

Дата проведения:
11-13 апреля, 2018

11 апреля, среда  — 12.00-18.00
12 апреля, четверг  — 10.00-18.00
13 апреля, пятница  — 10.00-16.00

Образование в средних учебных заведениях
Образование в высших учебных заведениях
Поствузовское образование
Роль международных организаций в сфере образования
Инновационные проекты
Виртуальные учебники и программы
Обучающие средства
Учебная и развивающая литература
Типографические услуги и канцелярские принадлежности
Оборудование для учебных заведений

Surik Генеральный директор
Сурен Назинян
E-mail: director@expo.am
yuli Заместитель генерального директора по международным связям
Юлия Кляцевич
E-mail: participation@expo.am
Anna Руководитель проекта
Анна Тер-Ованнисян
Tel.: +374 10 23 5775 (Ext. 202)
E-mail: anna.terhovhannisyan@expo.am
Asya PR Менеджер
Ася Галстян
Tel.: +374 10 23 5775 (Ext. 203)
E-mail: asya.galstyan@expo.am
Lilit Менеджер проекта
Лилит Овсепян
Tel.: +374 10 23 5775 (Ext. 204)
E-mail: lilit.hovsepyan@expo.am
Помощник генерального директора
Заруи Саркисян
Tel.: +374 10 23 5775 (Ext. 200)
E-mail: assistant@expo.am
Главный бухгалтер
Инна Сухудян
Tel.: +374 10 23 5775 (Ext. 214)
E-mail: account@expo.am

ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018
Восемнадцатая международная специализированная выставка

Там, где объединяются карьера и образование, там начинается мероприятие, которое на протяжении многих лет является местом встречи людей, уверенных в том, что хорошее образование есть трамплин для удачной карьеры и, следовательно, еще один шаг в будущее.
Единственное такое мероприятие в Армении — это выставка  “ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018”, которая состоится с 11 по 13 апреля в выставочном комплексе “Yerevan EXPO” в Ереване.
18-ая специализированная международная выставка “ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018” объединяет важнейшие и практические области образования, тем самым предоставляя возможность сэкономить свое время и получить всю интересующую информацию наикратчайшим путем-посещением выставки.
Участниками выставки являются образовательные учреждения  (ВУЗ-ы, колледжи, учебные центры) и международные организации-доноры.
Выставка пройдет при официальной поддержке Министерства Образования и Науки РА.

Место проведения “ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018”– выставочный комплекс “Yerevan EXPO”  ул. А.Акопяна 3 (институт Мергеляна), Армения, г. Ереван,

Время проведения “ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018”   11- 13 апреля 2018 года.
Официальная церемония открытия: 11 апреля 2018г. в 12:00.

Во время выставки планируются следующие мероприятия
1. Официальная церемония открытия выставки “ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018”
2. Семинары, круглые столы, дискуссии относительно нововведений в сфере образования
3. Концерты
4. Тренинги
5. День занятости работодателя
6. Посещение выставки выпускниками школ
7. Ярмарка вакансий

Основные тематические разделы выставки
1. Образование в высших учебных заведениях.
2. Роль международных организаций в сфере образования.
3. Инновационные проекты.
4. Виртуальные учебники и программы.
5. Обучающие методы и методики.
6. Учебная и развивающая литература.
7. Типографические услуги и канцелярские принадлежности.
8. Оборудования для учебных заведений.

Официальный каталог выставки “ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА  EXPO 2018”  найдет широкое распространение, как во время выставки, так и после мероприятия в соответствующих учреждениях. Об о всех участниках выставки вы можете найти необходимую информацию в официальном каталоге выставки, а также в официальном сайте www.expo.am, в соответствующих тематических разделах.

Об организаторе
LOGOS EXPO Center первая выставочная компания в Армении (1999г.), которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых, промышленных, национальных и международных выставок и конгрессов в Армении. Выставочная компания LOGOS EXPO Center разрабатывает и воплощает в жизнь современные маркетинговые стратегии, используя опыт и передовые достижения мировой практики выставочного бизнеса. За 17 лет существования LOGOS EXPO Center организовывал более 200 специализированных и универсальных международных выставок, включающих в себя различные отрасли экономики. В сотрудничестве с правительственными организациями РА, министерствами, ведомствами, посольствами зарубежных государств, профессиональными союзами и ассоциациями компания LOGOS EXPO Center в году проводит 10-12 специализированных выставок, которые отражают динамичное развитие национальной экономики.

Окажись в центре событий!

По всем дополнительным вопросам обращаться в пресс-службу
LOGOS EXPO Center

Тел: (+374 10) 23 57 75, 22 98 13, 22 98 14, 22 98 15, (+374 91) 42 09 82, (+374 77) 22 9813
Fax: (+374 10) 22 98 15 (215)
E-mail: press@expo.am
URL: www.expo.am

ЧЕМУ И ГДЕ УЧИТЬСЯ

14 октября в Ереване стартовала международная выставка Logos Expo «Образование и карьера 2009». Юбилейная, десятая по счету выставка собрала под крышей СКК им. Демирчяна различные организации — от школ и вузов до агентств по трудоустройству. ЗДЕСЬ НЕ ТОЛЬКО ТРАДИЦИОННЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ, но и, к примеру, образовательный центр «Брабион», интернет-портал hayjob.am, где размещаются резюме и вакансии от компаний, системы по обеспечению образования за рубежом и так далее. Спонсор выставки — VivaCell-МТС представил любопытную программу «Развитие карьеры», которая вызвала у посетителей большой интерес. В частности, компания обеспечивает у себя практику для студентов по нескольким направлениям: телекоммуникации, информационные технологии, финансы и бухгалтерия, продажи и маркетинг и т.д. «Наша цель в том, чтобы укрепить теоретические познания студентов практическими навыками. Наличие практического опыта облегчает поиск работы», — отметил глава VivaCell-МТС Ральф Йирикян. Солидно были представлены образовательные учреждения Министерства обороны. «Основные предметы для поступления — математика и физика. Наш институт готовит специалистов по трем специальностям: авиация, армейская связь и противовоздушная оборона. В том числе это пилоты самолетов и вертолетов, механики для различных типов летательных аппаратов и радиоэлектронной техники. То есть все востребованные армией узкие специальности», — отмечает представитель Института военной авиации им. маршала А.Хамферянца полковник Акопджанян. Посетители выставки проявляли большой интерес к павильону института, что, согласно Акопджаняну, вполне естественно. Конкурс на поступление также большой: кто не мечтал когда-то стать летчиком? «Мы участвуем в выставке четвертый год и каждый раз пытаемся представить что-то новое в Политехнике, — отмечает глава отдела по связям с общественностью и информации Государственного инженерного университета Армении (Политехник) Вероника Хорасанян. Сегодня университет представил учебники на разных языках, на основе которых проходят обучение студенты. По словам собеседницы, это современные учебники, вобравшие всю современную методику и последние достижения мировой инженерии. В этом году университет представил также новую специальность — компьютерный, художественный дизайн, по которому в этом году был первый набор. «Мы делаем ставку на востребованные рынком специальности и направления, — утверждает В.Хорасанян. — Участие в выставках приносит вузу существенную пользу. Сегодня растет актуальность набора студентов, поскольку в вузы начинает поступать поколение начала 90-х. А какие это были годы — все мы помним. В этом плане самым сложным будет 2011 год». Кроме выставок специалисты вуза проводят агитационную работу по представлению университета в школах. СТАРШЕКЛАССНИКИ, СНУЮЩИЕ СТАЙКАМИ ПО ПАВИЛЬОНАМ, собирали информационные материалы. 9-классница Маргарита Айвазян уже начала задумываться над выбором специальности. «Пока не знаю, куда буду поступать. Есть много интересного. Поначалу хотела выбрать какую-нибудь гуманитарную специальность, но здесь так много интересного, что уже запуталась. Надо подумать еще», — отмечает девочка. Правда, проведение выставки по образованию в середине октября — не вполне оправданно: большинство потенциальных студентов уже определились с вузом и будущей специальностью. Но в любом случае посетить выставку полезно каждому независимо от того, собирается куда-либо поступать, получить второе образование или повысить квалификацию.

(Рубен Грдзелян, «Голос Армении» 15.10.2009)


МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА “OБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА ЕXPO 2009” ОТКРЫЛАСЬ В ЕРЕВАНЕ

Международная специализированная выставка «Oбразование и Карьера EXPO 2009», открылась в среду в Спортивно-концертном комплексе (СКК) имени Карена Демирчяна в Ереване. На юбилейной — десятой выставке«Oбразование и Карьера EXPO 2009» в этом году были представлены услуги свыше 50 образовательных столичных, иностранных и региональных учреждений (ВУЗ-ы, колледжи, учебные центры) и международных организаций-доноров, а также свыше пяти агентств по трудоустройству. Информационный спонсор выставки, aрмянский сотовый оператор компания VivaCell-MTS, в этом году представила свою «Программу развития карьеры». Основные направления программы: стажировка студентов, школа VivaCell-MTS, проведение дней открытых дверей, а также лекции и занятия, проводимые специалистами компании в ВУЗ-х и иных учебных заведениях Армении уже активно реализуются компанией. «Для приобретения устойчивого положения на современном рынке труда и повышения конкурентоспособности, недостаточны лишь теоретические знания, приобретенные в ВУЗе, необходимы также практические знания», — отметил в своем приветственном слове на торжественной церемонии открытия выставки в СКК генеральный директор компании VivaCell-MTS Ральф Йирикян. Придавая важность расширению практических знаний будущих специалистов ,Йирикян отметил, что организации и компании действующие на отечественном рынке в различных направлениях, и накопившие определенный опыт в сфере бизнеса могут и должны передавать свои знания грядущему поколению. В свою очередь министр образования и науки Армении Армен Ашотян в совеем обращениик участникам выставки придал важность организации и проведению подобных мероприятий необходимых для определения в выборе профессии и повышения уровня интереса молодежи к знаниям и образованию. «С учетом мирового экономического кризиса в этом году мы довольны качеством выставки и количеством ее участников», — отметила руководитель отдела связи с общественностью LOGOS EXPO Мари Габазян. По ее словам, согласно последним статистическим данным, проводимым непосредственно организатором выставки LOGOS EXPO, порядка 20% посещающих ежегодную выставку студентов легко ориентируются в выборе ВУЗ-а и дальнейшей организации карьеры. Выставки продлится до 16 октября. Во время выставки планируются также проведение семинаров, круглых столов, дискуссий относительно нововведений в сфере образования, а также целого ряда развлекательных мероприятий, в том числе концертов, трейнингов. На выставке были представлены инновационные проекты, виртуальные учебники для и программы, обучающие методы и методики, учебная и развивающая литература. LOGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении, которая с 1999 года до сих пор занимает лидирующее положение в сфере организации промышленных, региональных и международных выставок и конференций.

( «АРКА» 14.10.2009)


22 октября 2008 г. культурно-деловой центр “Дом Москвы” на 3 дня окунулся в атмосферу знаний.
Именно здесь с 22 по 24 октября состоялась IX международная специализированная выставка “Образование и Карьера”, организованная LOGOS EXPO Center-ом при официальной поддержке Министерства Образования и Науки Национального Института Образования.
Количество участников выставки в этом году оказалось в 2 раза больше по сравнению с прошлым годом и составило более 45 компаний. В их числе были представлены почти все высшие учебные заведения (ЕГУ, Политехнический Университет,  Государственный Аграрный Университет, Институт Экономики и Менеджмента), частные вузы (Европейская Региональная Образовательная Академия, National Instruments), а также средние специализированные центры, фирмы по производству канцелярских товаров и офисной мебели.
Но, как известно, выставки LOGOS EXPO Center-а проходят всегда оживленно и интересно как для участников так и для гостей. Исключением не явилось и данное мероприятие. Отметим, во-первых, что Министерство Образования и Науки являлось не только официальной поддержкой вьставки, но и ее активным участником. Это предоставило посетителям уникальную возможность получить ответы на любые вопросы, связанные с системой образования в Армении. Школьников, например, особенно интересовали подробности введенного с этого года Единого государственного Экзамена (ЕГЭ). Кстати, такую возможность получили ученики более чем нескольких десятков школ Еревана, которые были обеспечены бесплатными автобусами до места проведения выставки. В трехдневную программу вошли также организация и проведение круглых столов по таким тематикам как “Высшее образование в Армении и карьерная перспектива”,а также “Связь между университетами и предприятиями, обмен опыта”. В рамках программы был проведен мастер-класс подруководством образовательного центра “Brabion”. Выставка “Образование и Карьера” порадовала своих участников и гостей оригинальными номерами из шоу-программ принимавших участие в выставке танцевальных школ.
Одним словом, для того, чтобы полностью ощутить то, что происходило в “Доме Москвы” с 22 по 24 октября 2008 г. надо было там присутствовать. А для этого необходимо лишь ваше желание – LOGOS EXPO Center рад приветствовать вас на каждой своей выставке.

(Журнал «МЕНК» 1/17 2009)


Образование длиною в жизнь

Как шутят юмористы, «человек образованный — тот, кто знает, где найти то, чего он не знает». Идя в обратном порядке, скажем, что ежегодная образовательная выставка – это то, где можно найти все, чтобы стать образованным.

С 27 по 29 апреля мая в Доме правительства частной выставочной компанией LOGOS EXPO Center была организована 7-я специализированная выставка «Образование и Карьера EXPO-2006». Ежегодно эта компания проводит 10-12 специализированных выставок, общее их число за 6 лет работы достигло 55-ти, а количество их участников приблизилось к тысячи. Перефразируя Джорджа Галифакса скажем: «Образование – это то, что у нас остается, когда мы забудем все, чему нас учили». Проблема «забыть все, чему нас учили» особенно актуальна для старшего поколения, и не случайно выставка «Образование и Карьера EXPO-2006» прошла в рамках «Недели образования взрослых», организованной Армянским представительством IIZ-DVV, фондом «Обучение и образование на протяжении всей жизни» и при содействии Министерства образования и науки РА. На открытии недели неоднократно отмечалось, что никаких возрастных ограничений образование предполагать не должно и что по-прежнему главной проблемой для всех возрастов остаются вопросы трудоустройства.

На этот раз, как и в прошлом году, помимо традиционных выставочных стендов, параллельно проводились мероприятия, коим, как говорится, «все возрасты покорны». Это было обсуждение проекта закона «Об образовании взрослых» и беседа о «Физических и психологических проблемах женщин после сорока», «Творческая мастерская переводчика» и «Мастер-класс по айкидо» и ушу, серьезные дискуссии участников семинаров и выступление хора Ереванского государственного гуманитарного колледжа. Основные же участники – университеты, институты, колледжи, центры языкового обучения и иные организации, имеющие отношение к образованию, — расположились со своим демонстрационным материалом на первом этаже. Экспонаты Медицинского института им. Меграбяна были почти напротив ереванского филиала Московского нового юридического института со своим знаменитым «Чемоданом следователя», а чуть поодаль — выставочные материалы Государственной консерватории и Ереванского строительного колледжа. Конечно, наибольшее внимание привлекали стенды, так сказать, с практическими экспонатами – медики на муляжах показывали, как делать внутривенный укол и подключать систему, а юристы демонстрировали содержимое вышеупомянутого чемоданчика: брали отпечатки пальцев и просвечивали ультрафиолетом денежные купюры. Абсолютно все участники были единогласны в одном: такие мероприятия проводить просто необходимо, потому что в наше время информация – это великая сила. «Я сама поступила в этот институт после посещения подобной выставки, — сказала ныне студентка Медицинского института им. Меграбяна. – Ознакомилась с брошюрой, побеседовала с теми, кто представлял стенд – и теперь представляю его сама».

Стенд студентов художественного колледжа им. Терлемезяна стоял неким особняком среди прочих и на открытии выставки уже звучало, что наибольшие трудности в трудоустройстве испытывают сейчас и представители творческих профессий. «Да, это несомненно так, — согласился студент 5-го курса Даниелян Арамаис. – И хотя количество наших студентов не уменьшилось, многие после окончания колледжа занимаются совсем другим делом. Помимо проблем с трудоустройством, это засилье современных технологий иногда совершенно не с того боку проникает в сферу искусства, превращая его в шоу. Может, например, идти выставка художников и параллельно в том же зале на мониторе демонстрироваться что-то очень передовое и модное. Конечно, современная молодежь больше потянется к этому монитору, чем к нам. И как результат всего этого, у нас нет своего Ван Гога – он был, и не один, но почти все из Армении уехали».

Что же касается специальностей, как говорится, на все времена, то строительные институты, юридические, гуманитарные, языковые факультеты и факультеты информационных технологий, уже начинающие привлекать молодежь, напрочь забыли о таком понятии, как недобор. По-прежнему популярны Французский и Американский Университеты Армении, хотя от информации, идущей на мониторе последнего, становится безнадежно грустно. Понятно, что с дипломом Американского Университета есть больше шансов получить работу, но откуда у молодого человека, даже с самыми незаурядными способностями, должны взяться 1700$ в год, чтобы оплатить учебу? Однако, как сказал один из посетителей выставки со знанием дела: «Учиться за рубежом давно стало выгоднее, чем работать в Армении». Посему у стенда, например, организации DAAD, занимающейся вопросами обучения нашей молодежи в Германии, было многолюдно всегда. Но оказывается, можно пойти другим путем, как говорил автор знаменитого «Учиться, учиться и еще раз учиться». Гаварский государственный университет (Гегаркуник) совершенно не жалуется на недостаток студентов, и особенно ощутимый приток будущих юристов в последние годы идет ни откуда-нибудь, а из Еревана. То есть если раньше из районов все мчались покорять столичные вузы, то сейчас плата за обучения в университетах «марзов» ощутимо ниже, и пошел обратный процесс.

Конечно, в основном посетителями выставки стали школьники 9-10 классов и абитуриенты, интересующиеся условиями поступления и обучения. Взрослые же (для которых, собственно, и была организована эта неделя) большее предпочтение отдавали семинарам, интересовались возможностями повышения квалификации и профессиями, не имеющими возрастных ограничений (например, бухгалтерией — специальности, переживающей настоящий бум желающих ею овладеть). И все же, чему бы ни хотели обучиться посетители выставки, и какие бы впечатляющие материалы ни были выставлены ее участниками, все были убеждены в одном: самое главное на таких мероприятиях – это живое непосредственное общение. И мы желаем всем – без социальных и возрастных ограничений — учиться так, чтобы из-за составленного бухгалтерского баланса не пришлось давать отпечатки пальцев; чтобы суметь объясняться с иностранцами лучше, чем сами они говорят на своем языке; и чтобы когда пришло время построить дом – соорудить его по собственному проекту. Ибо образование – это тот багаж, который никто и никогда у нас отнять не сможет.

(Яна Джангирова, «ЭФИР», номер 19, 11 мая, 2006)


«Образование хорошо, но блат — лучше»

Всем, кому за 35, вторая и третья смежные специальности дают лишний шанс на трудоустройство. Так, во всяком случае, обстоит во всем мире. Но только не в Армении. Сложился и пустил корни стереотип, который сломать сложно. Он прост и прагматичен.
26 апреля в Ереване открылась «Неделя образования взрослых». Инициаторы Недели – LOGOS EXPO Center, ереванский офис Института международного сотрудничества союза высших народных школ Германии (IIZ DVV) и фонд «Обучение и образование на протажении всей жизни». Проведению акции содействовало Министерство образования и науки РА. Бум на второе высшее образования нас пока не обуял. Успехом у переживающих вторую молодость сограждан пользуются лишь различные краткосрочные – от месяца до шести – курсы: компьютерные, языковые, бухгалтерские… Разве что на бухгалтера возрастной ценз не распространяется…»<…>

(Мариетта МАЛУМЯН, «Новое время», N1344, 29 апреля)


«Учиться никогда не поздно»

По данным Нацслужбы, по положению на конец марта этого года, количество официально зарегистрированных в республике безработных сократилось по сравнению с мартовским показателем прошлого года на 14,1 %, составив 91 тысячу человек..<…>
С 27 апреля по 2 мая в столице проходит акция «Неделя образования для взрослых», в рамках которой 27-29 апреля была организована выставка «Образование и карьера-2006». Это уже седьмая по счету специализированная экспозиция с участием на сей раз около сорока организаций, предлагающих свои услуги в образовательной сфере, которую проводит экспоцентр «Логос». Впрочем, инициаторами проведения такого мероприятия, как «Неделя образования для взрослых», тоже стали логосовцы вместе с армянским представительством IIZ-DVV, фондом «Обучение и образование на протяжении всей жизни».
Как отметила на церемонии открытия посол Германии в РА Хайке Пайч, взрослое население в Армении не должно ограничиваться одной профессией, а для того чтобы найти работу, необходимо постоянно повышать уровень знаний и расширять их диапазон.
Отметим, что в рамках Недели будут проведены научная конференция, семинары, круглые столы, презентации, день открытых дверей и показательные тренинги в учебных заведениях и центрах занятости.
Дабы угнаться за изменениями и весьма капризным рынком труда, быть востребованным, необходимо, как говорится, держать руку на пульсе. Сегодня уже ни у кого не вызывает удивления наличие второго высшего образования или желания его получить. Это скорее рассматривается работодателем как лишнее очко в копилку преимуществ соискателя. В духе времени перестроились и вузы: теперь уже для абитуриентов нет возрастных ограничений, и на студенческой скамье рядом со вчерашним школьником может оказаться сорокалетний студент. Впрочем, в Армении это пока очень и очень редкое явление. Большинство взрослых, не сумевших найти работу по специальности, довольствуются краткосрочными курсами, на которых обучают, скажем, флористике, компьютерному дизайну, языкам программирования, делопроизводству, бухучету и пр.
Словом, совершенно очевидно (и лишним свидетельством тому стала выставка), что сегодня образовательный спектр довольно широк и при желании каждый может найти нужную обучающую программу. Только вот этих самых желающих (среди взрослого населения), похоже, немного. Во всяком случае, судя по их количеству на выставке. Чего на скажешь о молодом поколении наших сограждан. Студенчество и потенциальные абитуриенты устроили в огромном зале Дома заседаний правительства, где проходила экспозиция, настоящий аншлаг. Молодежь интересовало буквально все: и возможность получить образование за рубежом, и программы по обмену студентами, и перечень наиболее востребованных специальностей на рынке труда, и инновации в области организации обучения, обеспечивающие эффективность образовательных программ и т.д.
Учитывая тот факт, что еще одну возможность профессионализации предоставила образовательная выставка, состоявшаяся буквально две недели назад, отрадней было наблюдать за неуемным любопытством и интересом молодежи, проявленными к образованию, вабору профессии, специализации, предполагаемой карьере на сей раз. Не говоря уже о том, что преградой для них не стало даже изрядное похолодание и нескончаемый дождь.

(А.Чилингарян, «ГОЛОС АРМЕНИИ», 29 апреля 2006)
(Информационное агентство «АРКА», Ереван, 20 апреля)


Седьмая специализированная выставка «Образование и Карьера EXPO 2006» открылась сегодня в Ереване

Седьмая специализированная выставка «Образование и карьера EXPO 2006» открылась сегодня в Ереване. «Эта выставка может стать еще одним шагом, стимулирующим развитие экономики Армении», — заявил замминистра науки и образования РА Норайр Гукасян на ее открытии. Он отметил, что в данном процессе очень важна роль вузов. По его словам, сегодняшняя выставка является частью глобальной программы, разработанной для содействия людям, желающим получить образование, чтобы они могли найти свое место на рынке труда. В свою очередь Чрезвычайный и Полномочный посол Германии в Армении Хайке Ренате Пайч отметила необходимость постоянного обучения людей, поскольку сегодня очевидна недостаточность одного образования.
«Кроме того, образование является наилучшим способом борьбы с бедностью», — добавила она. Выставка «Образование и карьера EXPO 2006» проводится в рамках «Недели образования взрослых», которая проходит в Ереване с 26 апреля по 2 мая 2006 года. В ней принимает участие 38 учебных заведений из Армении и Нагорного Карабаха. Выставка будет действовать до 29 апреля. Организатором Недели являются компания LOGOS EXPO Center, Ереванский офис Института международного сотрудничества союза высших народных школ Германии (IIZ DVV) и Фонд «Обучение и образование на протяжении всей жизни» при содействии Министерства образования и науки РА. В рамках «Недели образования взрослых» будут проведены также семинары, круглые столы, презентации, тренинги и научно- образовательная конференция.

(«Новости-Армения» (OpenArmenia.com), 27.04.2006 )


”Неделя образования взрослых” пройдет в Ереване с 26 апреля по 2 мая 2006 года

Как сообщили сегодня агентству “АРКА” в LOGOS EXPO Center, в рамках недели будут проведены семинары, круглые столы, презентации, тренинги и научно-образовательная конференция. Целью проведения мероприятия является предоставление информации о спектре современного образования, о реальном спросе специалистов на рынке труда, а также содействие становлению практических отношений между вузами и предприятиями, безработными и работодателями. В рамках Недели, 27-29 апреля, пройдет седьмая специализированная выставка “Образование и карьера EXPO 2006”, в которой примут участие около 40 учебных заведений из Армении и Нагорного Карабаха.

Уже в шестой раз LOGOS EXPO Center собирает под одной крышей учебные заведения и образовательные учреждения. Шестого апреля в Ереване в фойе национального академического театра оперы и балета им А. Спендиарова откроется 6 международная специализированная выставка «Образование и карьера ЕХРО 2005». Эта выставка стала уже традиционной. Она открывает перед учебными заведениями прекрасную возможность быть достойно представленными, ознакомить посетителей со всеми условиями поступления, обучения, с образовательным процессом в учебных заведениях. Кроме того LOGOS EXPO Center дает участникам выставки возможность участвовать в конференциях, обсуждениях, «круглых столах», где будут обсуждаться актуальные вопросы, связанные с новым законом о высшем образовании, а также о системе образования в Армении вообще…

Выставка «Образование и карьера ЕХРО» уже имеет большое количество друзей в лице своих постоянных участников. Национальное бюро программы «Тempus» в Армении неоднократно участвовало в выставках LOGOS EXPO Center-а. Kоординатор бюро Лана Карлова считает, что это еще одна возможность пообщаться с коллегами, обсудить насущные проблемы в образовании, особенно сегодня в преддверии реформ высшего образования, а главное, приобщить к работе в этой сфере не только конкретно работников системы образования, но и широкую общественность…

Как выразилась координатор приема Американского университета Армении Карина Сатамян: «Выставка «Образование и карьера ЕХРО 2005»-это прекрасная возможность ознакомить общественность с условиями поступления в ВУЗ-ы, представить информацию о себе и, почему нет, прекрасная рекламная акция…»

(Газета «Еркир», №11/1833/ от 25 марта 2005 г.)

Официальное радио выставки
avrora


expomap

banner

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Оборудованная площадь — 140 евро +20% НДС (за 1 кв. м).

Необорудованная площадь — 110 евро +20% НДС (за 1 кв. м).

Заявка на участие в международной специализированной выставке Образование и карьера EXPO

ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ

Страна

Город

Компания

Контактное лицо

E-mail

Телефон

Выберите тип площади

Количество кв. м

Комментарии

Введите код с картинки
captcha

LOGOS EXPO Center

Республика Армения,
Ереван, ул. Киевян 16
Тел.: + 374 10 23 5775, 22 9813
+ 374 10 22 9814, 22 9816
+ 374 91 42 0982
Факс: + 374 10 22 9815
E-mail: expo@expo.am
URL: https://www.expo.am

Бронируйте отель, покупайте авиабилет и…

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку!

С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения

Визовый режим

Месторасположение выставочного комплекса

Выставка пройдет в новом выставочном комплексе “Ереван EXPO” по адресу: А.Акопяна 3 (на территории Мергелян института)

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Мы рады видеть Вас как участником, так и посетителем нашей выставки! Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены, что, оказавшись в центре событий, вместе мы сделаем большее!

С наилучшими пожеланиями, LOGOS EXPO Center

searПоиск новых рынков сбыта
investПривлечение иностранных инвестиций в экономику Армении
Демонстрация экономического потенциала Армении
 Поиск новых деловых партнеров

Мы ценим значение выставок «Образование и Карьера». Это уже 10-ая юбилейная выставка, а мы участвовали практически на всех выставках. Дело в том, что сегодня образовательному учреждению есть много что сказать. Образование и карьера- это птица с двумя крыльями, совмещение которых даст возможность к более высоким полетам.

Грачья Акобджанян,
директор ЕГГУ.

Уже в четвертый раз мы участвуем на выставке  «Образование и Карьера» и это означает, что мы придаем огромное значение таким специализированным выставкам, где имеем возможность представить наши учебные программы абитуриентам. Результат налицо. Из года в год количество абитуриентов, поступающих в наш ВУЗ увеличивается. Кроме того участие на выставках“LOGOS EXPO Center” дает нам возможность поближе познакомиться с новыми учебными программами и технологиями других ВУЗ-ов, что позволяет развиваться в ногу со временем.

Вероника Хорасанян,
начальник службы связей с общественностью ЕГАУ

Уже в третьий раз мы участвуем на выставке «Образование и Карьера». Хочу отметить, что эта выставка приносит пользу в первую очередь абитуриентам, поскольку дает им возможность познакомится сразу с программами нескольких ВУЗ-ов и, оценивая возможности и недостатки, сделать правильный выбор.

Арман Есаянц,
директор центра карьеры выпускников ЕГУ

Выставки типа «Образование и Карьера» очень важны для нашей молодежи, поскольку они получают возможность непосредственно общаться с руководителями учебных программ, задавать интересующие им вопросы и получать полноценные ответы.

Ваге Энфианджян,
проректор Международной академии образования

Мы здесь представляем АИТ, которая является филиалом Российской Академии туризма. Мы даем профессиональное образование в сфере туризма, что очень важно для нашей страны. Хочу отметить, что в этом году по сравнению с прошлым, количество посетителей стало еще больше, все большее число абитуриентов, приходя на выставку «Образование и Карьера» останавливаются у нашего павильона и интересуются нашими учебными программами. Спасибо компании “LOGOS EXPO Center”, которая предоставляет возможность непосредственного общения с нашими будущими студентами.

Роберт Минасян
ректор Армянского Института Туризма.

Наше учреждение впервые участвует на выставке «Образование и Карьера». Хочу поблагодарить организаторовLOGOS EXPO Center за организацию выставки на высшем уровне. Именно они дают возможность нашей молодежи детально ознакомиться с образовательной структурой нашей страны

Завен Акобджанян
полковник военного авиационного Института

Эта выставка может стать еще одним шагом, стимулирующим развитие экономики Армении.

В данном процессе очень важна роль вузов. Сегодняшняя выставка является частью глобальной программы, разработанной для содействия людям, желающим получить образование, чтобы они могли найти свое место на рынке труда.

Норайр ГУКАСЯН,
Замминистра Министерства науки и образования РА

Это не первая выставка, организованная компанией LOGOS EXPO Center, в которой мы активно принимаем участие.

Помимо ознакомления с информацией, подобные мероприятия конструктивны тем, что во время их проведения бывает много интересных встреч и появляется возможность продолжить деловое общение в дальнейшем. И выставка “Образование и Карьера EXPO-2006” не стала исключением: благодаря ей, нам лишний раз удалось привлечь внимание к нашей деятельности, ознакомиться с чем-то новым для себя, а также, как я уже сказал, установить новые деловые контакты.

Вануш ДАВТЯН,
Член Государственного Статистического Совета Республики Армения,
Член Армянской технологической академии

Мы уже не первый год участвуем в выставках LOGOS EXPO Центра и очень важно, что параллельно стали также проводиться семинары и тренинги.

Люди не только могут походить по залу и ознакомиться со стендами, но и активно поучаствовать, например, в семинарах. Конечно, практика демонстрационных стендов и разложенных информационных материалов есть во всем мире, но, на мой взгляд, саму концепцию проведения подобных мероприятий нужно менять и на первый план выводить живое непосредственное общение, которое дает намного больше как ee посетителям, так и самим участникам выставок.

Лана КАРЛОВА,
Координатор TEMPUS TASIS
(программа в области высшего образования)

Мы уже второй год участвуем в выставках, организованных компанией LOGOS EXPO Center, и я хочу еще раз выразить свою благодарность их организаторам.

Выставка “Образование и Карьера EXPO-2006” была весьма познавательна как для молодежи, так и для людей среднего возраста, и прошла в здоровой деловой обстановке. Мы просим компанию LOGOS не останавливаться на достигнутом и почаще организовывать подобные мероприятия.

Флора БАЛИКЯН,
Руководитель группы, преподаватель
Ереванский государственный гуманитарный колледж

Выставка “Образование и Карьера EXPO-2006” произвела прекрасное впечатление: она была хорошо организована, у всех было приподнятое настроение, впечатляюще оформлены и представлены стенды учебных заведений.

Одним из составляющих такого хорошего впечатления явилось и то, что, помимо ознакомления с учебно-культурно-просветительными очагами Армении, удалось стать свидетелями выступления и их творческих коллективов. И конечно же, немаловажный фактор и стимул для участия, в частности, молодежи в таких выставках – это возможность в общении и обмене информацией.

Серго АРУТЮНЯН,
Преподаватель криминалистики,
Московский новый юридический институт (Ереванский филиал)

В выставках, касающихся образования, мы участвуем не впервые.

И рады, что с прошлого года появилась традиция совмещать демонстрационные показы образовательного материала с огранизацией трейнингов и даже спортивных “мастер-классов” и выступлений хоровых коллективов. Что касается огранизации самой выставки, то мы хотим выразить благодарность компании LOGOS EXPO Center за своевременное решение всех возникающих в процессе вопросов и за отлично огранизованную охрану экспонатов.

Анна АВАКЯН,
Консультант,
«АРЛИАН» консультационная тренинговая компания

К сожалению, в последнее время и наше живописное искусство стали превращать в шоу.

Параллельно в одном зале может быть представлена художественная экспозиция и установлен монитор, на котором демонстрируется что-то очень передовое и модное. И часто бывает, что молодежь тянется к последнему. На этой выставке подобного не наблюдается, за что мы благодарны ее организаторам. Единственным демонстративным и одновременно информационным материалом на нашем стенде являются картины наших студентов, и этим он несколько отличается от остальных. Но мы рады, что, благодаря продуманности и четкой организации выставки, интерес к нашему стенду не перебивается никакими новомодными течениями.

Арамаис ДАНИЕЛЯН,
студент 5 курса,
Ереванский художественный колледж им. Терлемезяна

LOGOS EXPO Center working since 1999

Занимаясь продвижением своих товаров на рынке, каждый из Вас использует четыре основных инструмента:
— Непосредственно реклама.
— Стимулирование продаж.
— Формирование положительного образа фирмы.
— Индивидуальные продажи конечному потребителю (или прямые продажи).

Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности, требует значительных денежных, человеческих и временных ресурсов.

Принимая участие в выставке, вы получаете возможность: одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов.
На выставке вы и рекламируете, и продаете, и формируете образ своей фирмы.
Вкладывая деньги в выставку, вы инвестируете определенные средства. Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов, на которых основывается успешное участие в любой выставке.

Выставки — это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии:
— Если они планируются.
— Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд, который, в свою очередь, не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех, у кого этой цели нет.
— Если Ваш персонал умеет, хочет и готов работать на выставке.
— Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров, «по горячим следам» которых сразу же начинается работа.

Надеемся, что эта информация помогла Вам решить вопросы, связанные с подготовкой к выставке.

С наилучшими пожеланиями,

LOGOS EXPO Center

Перед тем как принять решение об участии в выставке, ответьте на следующие вопросы:
1. Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике?
— Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках?
— Предложить новые товары или услуги на существующие рынки?
— Предложить существующие товары или услуги на новые рынки?
— Предложить новые товары или услуги на новые рынки?
Выбрав один из вариантов, Вы можете определить более точно…

2. Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке? Другими словами, определить, каковы Ваши цели?
— увеличить объем продаж
— представить новые товары или услуги
— улучшить имидж вашей фирмы
— воздействовать на целевую группу ваших клиентов
— сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов
— исследовать рынок

Каковы бы цели Вашего участия не были, они должны удовлетворять следующим требованиям:
— должны быть сформулированы так, чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов
— должны быть измеримы — должны быть достижимы — должны быть реалистичны — должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату

Пример: Установить 50 (количество) контактов с новыми потенциальными (качество) покупателями, интересующимися продуктом (таким то); это должно привести к 10 продажам (качество) к такому-то сроку (время).

3. Определив цели, Вы поймете — что Вы хотите на ней показать?
Определив, какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде, готовьте экспозицию так, чтобы она привлекала внимание именно к ним. Ошибка: Часто фирмы, выпускающие несколько видов товаров, выставляют весь ассортимент на стенде. Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда, чем вы конкретно можете быть для них полезными.

4. Кто входит в Вашу целевую группу (т.е. кто те люди, которым Вы хотите продемонстрировать свой товар)?
— существующие потребители
— специализированные потребители
— фирмы-поставщики
— фирмы — смежники
— покупатели потребительских товаров
— производственные фирмы
— другие

5. Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке?

этап 2:

1. Какая площадь стенда Вам понадобится?
Определяется, в первую очередь, Вашими целями и бюджетом. Не забудьте о месте для персонала и для зрителей.

2. Где лучше расположить стенд?
Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру. Изучите планировку: где располагаются лидеры отрасли, ваши конкуренты, основные точки, привлекающие посетителей (буфет, оргкомитет, технические службы и т.д.). Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты.

3. Как оформить стенд?
Основные принципы: бюджет и имидж вашей фирмы (используете Вы передовые технологии, современная, стабильная, спортивная и т.д.). Чтобы быть эффективной, Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест. Посетитель за три секунды должен иметь возможность:
— Заметить Ваш стенд. Он должен быть броским: используйте цвет, световые эффекты, плакаты с изображением товара в натуральную величину, движущиеся объекты и т.д.
— Выделить Вашу фирму по названию и логотипу. Они должны быть крупными и разборчивыми.
— Определить, в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя. Используйте лозунги, вывески и заголовки. На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы, а на конкретный товар.

4. Каковы условия участия в выставке?

5. Транспортировка оборудования и экспонатов.
Вопросы, на которые нужно знать ответ:
— Кто собирает и разбирает экспозицию? — Нанятая бригада, персонал выставки или ваши сотрудники.
— Насколько сложна сборка-разборка экспозиции?
— Какие товары и как должны быть показаны? — Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования, а также площади для демонстрации товара в действии.
— Как будет обслуживаться ваш стенд? — коммунальные услуги, тарифы на монтажные работы и перевозку, хранение ваших контейнеров на складе и т.д.

С абсолютной уверенностью можно заявить, что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы, четкости разработанного плана и графика. При подготовке к выставке, участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты:
— определить цели и задачи, которые необходимо воплотить в ходе выставки;
— спланировать бюджет (затраты на выставочную площадь, затраты на выставочное оборудование, затраты на работу с посетителями, затраты на оплату труда работников);
— определить тип стенда и его место расположения;
— отобрать экспонаты для демонстрации;
— спланировать мероприятия рекламно-презентационного характера: акции, презентации, проведение семинаров во время выставки;
— провести координацию и инструктаж стендистов компании – их задачи, ответственность и график работы. Советуем также решить вопросы о питании, при необходимости – проживании сотрудников компании;
— подготовить информационные материалы: рекламные буклеты, визитки, прайсы. Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям: недорогой материал для раздачи случайным посетителям, и более дорогие брошюры для раздачи посетителям, проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса;
— подведение итогов выставки и деятельность после неё.

Транспортировка выставочных грузов
Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт, и вы должны проконтролировать весь маршрут — от контейнера до самого стенда.
Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке. По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты. Позаботьтесь о том, чтобы груз был тщательно разобран и упакован — возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи.

! Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки, ведь, например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки. Если выставка проходит на территории другой страны, нужно позаботиться о всех таможенных формальностях, надежной транспортировке груза, и, если требуется, о разрешении на торговлю.

Несмотря на то, что вы приглашаете прессу, целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема, чтобы потом использовать их в публикациях.

Экспонаты
Несомненно, что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты, тем быстрее они завоюют внимание посетителей. Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине, рядом с привлекательным внешне предметом, или разместить на материале с приятной поверхностью (мех, бархат, замша). Можно использовать также фито-дизайн. Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях, близких к реальной практике, показ видео-роликов (при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании, а также способ продемонстрировать свои услуги).
Весомую роль играет освещение стенда, подсветка. Мы советуем также сразу определить, могут ли экспонаты быть доступны открыто, или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий (поломка, воровство). Организуйте уборку стенда. Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты. В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов, но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих, чтобы они ежедневно его убирали.
С наилучшими пожеланиями,
LOGOS EXPO Center

Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала. Бытует абсолютно ошибочное мнение, к сожалению, достаточно распространенное, что на стенде может работать любой сотрудник, свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы. В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА

1. Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках.
2. Они должны хотеть работать на стенде.
3. Сотрудник должен быть наблюдательным, подмечать любые тонкости в разговоре, в том числе и язык жестов.
4. Сотрудник должен быть специалистом, компетентным в этой области, быстро отвечающим на любые вопросы посетителя.
5. Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы.

После того, как Вы сформировали команду, важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке. Общение с людьми — ключевой фактор успеха экспозиции.
Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы:
1. Какова цель Вашего участия.
2. Что конкретно Вы экспонируете (для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки).
3. Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда (Важно, чтобы каждый из них имел индивидуальный план, связанный с общими задачами, — какую информацию собрать, сколько встреч провести и т.д.).
4. Как сотрудникам выполнять Ваши требования (Потренируйте персонал — как демонстрировать товар со стенда, как эффективно классифицировать потенциальных покупателей).

Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников. Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня, пока они свежи в памяти.
Сотрудников, работающих на выставке, нужно стимулировать. Например, комиссионные от продаж, несколько дней отдыха и т.д.

ВЫХОД НА СЦЕНУ

Выставка — это место, где Ваш персонал может либо создать, либо разрушить дальнейшие контакты. Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3-4 секунды общения с персоналом.
Одежда.
Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно. В каждой фирме принят свой стиль одежды. Придерживайтесь его.
Как актеры на сцене.
С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя, как актеры на сцене. Посетители, подобно зрителям, приходят, чтобы увидеть представление. Их ожидания велики, потому что они жертвуют своим временем.

Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий.
1. Территория выставки — это «нейтральное поле» Продавец и покупатель находятся в равных условиях. Ни у кого из них нет территориальных преимуществ, как при обычной продаже.
2. Время — деньги. Продолжительность работы выставки и время покупателя — ограничены. Чем больше выставка, тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд.
3. Внимание клиента рассеяно — вокруг много интересного.
4. Минимальное время на сбор и анализ информации. Как показывает опыт, клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут.
5. Количество вероятных покупателей — намного выше, чем в условиях обычной продажи.
6. Вероятные покупатели приходят к вам сами.
7. Ограниченные возможности демонстрации товара в действии, т.к. ограничено время и рассеяно внимание. С другой стороны — уникальная возможность показать громоздкое оборудование.
Продажа есть продажа. И покупатель остается покупателем. Для него характерна боязнь принять неправильное решение, поэтому ему важно знать, понимаете ли Вы его проблемы.

Основные моменты, на которых нужно сосредоточить усилия:
1. Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним. Выставку посещают разные люди. Одни идут с четкой целью, другие просто посмотреть. Ваше умение определять тип посетителя — это ключ к успеху.
2. Задать вопросы, чтобы понять потребности покупателя. Относитесь к другим так, как они хотели бы, чтобы к ним относились. Определив тип личности клиента, Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме, поймете, как он мыслит и принимает решения. А значит, Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него.
3. Предложить свое решение их проблем.
Установление контакта.
Выставочная суета и постоянный поток сообщений, очень сильно рассеивает внимание посетителей. Как привлечь его внимание к вашему стенду?
Начало разговора.
Не задавайте банальных вопросов типа «Чем могу быть Вам полезным?» или «Вам нравится выставка?», Вы получите на них банальные ответы и потеряете время. Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя. Заранее подготовьте ряд вопросов-ловушек, приветствий, которые заставят обратить внимание на Вас. Вопросы должны быть открытыми, т.е. начинаться со слов: кто? что? где? когда? почему? как? Они заставляют думать, и могут привести к началу разговора. Вопросы должны быть профессиональными, позволяющими обсудить товары/услуги, а также их преимущества в определенных ситуациях.

Примеры вопросов-ловушек:
1. Какое отношение имеет Ваша фирма к…… (отрасль индустрии)?
2. Скажите, как Вы представляете использование в Вашей организации данного….(товар/услуга)?
3. Насколько важным является для Вас ……(конкретное преимущество) в настоящее время?
4. Каковы Ваши самые насущные потребности….(ситуация)?

КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

Большинство посетителей (до 58%) будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты. В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников. Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас.
Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд. Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников. На стенде не следует пить, курить, есть, читать, сидеть, развалившись, выглядеть утомленным или безучастным — это вызывает негативную реакцию у посетителей. Никогда не оставляйте стенд без присмотра. Клиенту нужен реальный сотрудник, который уделит ему внимание, которое не заменят никакие проспекты.

Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей. Ключ к успеху — правильно поставленные вопросы и умение слушать активно. Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов — в этом секрет поиска вероятных покупателей. Правило 80/20: 80% времени слушайте, что говорит клиент 20% времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах. Мастерство задавать вопросы состоит в том, чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт. Не атакуйте посетителя своими вопросами, у него может создаться ощущение допроса. У Вас два уха и одни уста — используйте их в соотношении 2:1.
15 вопросов для отбора потенциальных покупателей
1. Имя и должность.
2. Название фирмы.
3. Откуда фирма (если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании, есть ли смысл тратить на нее время?)
4. Стоящие перед фирмой проблемы, которые необходимо решить.
5. Потребность в ваших товарах /услугах.
6. Планы использования ваших товаров/услуг.
7. Товары/услуги, используемые в настоящее время.
8. Какие изменения произошли в их организации из тех, что гарантирует покупку Вашей продукции/услуги.
9. Требуемый уровень качества.
10. Требуемое количество.
11. Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение.
12. Размер средств, имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара/услуг.
13. Сроки принятия решения о покупке.
14. Сроки, в которые будут приниматься решения о выделении средств.
15. Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку (Анкета записи разговора). Попытки разобрать информацию, написанную на обратной стороне визитки, после выставки — малорезультативны. Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал.

Умение слушать активно:
Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации.
Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием, но также анализируете мысли и чувства, сопровождающие его слова.
Вы должны поставить себя на место говорящего.
Воздерживайтесь от оценки сообщений, пытайтесь понять точку зрения собеседника.
Установите обратную связь с покупателем (словами, жестами, мимикой).
Показ товаров/услуг потенциальным покупателям.

Некоторые универсальные принципы показа товаров/услуг:
— перед открытием выставки лично проверяйте, все ли работает.
— сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров/услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов.
— составьте список всех сфер, куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя, объяснив ему, что и как делать.
— вовлекайте посетителей в демонстрацию, разрешайте им помогать вам.
— активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам.
— всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента.
— перечисляя особенности, акцентируйте внимание на тех характеристиках товара, которые действительно нужны клиенту (спросите себя «А нужно ли ему это?»).
— говоря о преимуществах Вашего товара, используйте количественные и качественные показатели эффективности.
— спрашивайте посетителя о его мнении.

ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ

«Доминирующий»
Будьте кратки и точны. Избегайте технических деталей, если о них не спрашивают. Обсуждайте преимущества, подчеркивая экономию средств и времени.
«Непосредственный»
Избегайте технических деталей. Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения. Подчеркните преимущества, связанные с тем, что покупка поднимет престиж посетителя.
«Зависимый»
Не перегружайте посетителя информацией. Отмечайте преимущества, позволяющие сделать положение посетител более стабильным, надежным или упростит его задачу. Предоставьте гарантии и личные заверения.
«Скептик»
Делайте логические выводы, опираясь на точную информацию. Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом. Подчеркните качество, значение и надежность товаров/услуг.

ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА

Если Вы решили, что настало время завершить разговор, а клиент не собирается уходить? Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы. Назовите собеседника по имени. Измените позу, сожмите ладони. Вручите ему образец товара или сувенир, использу это как повод прервать беседу. В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом.
Что делать, если посетитель зануда или ваш конкурент?
Это можно сделать вполне корректно, сказав: «Спасибо за Ваше внимание. Из нашего разговора я понял, что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны. Если ситуация изменится, пожалуйста, свяжитесь со мной. Вот моя визитная карточка».

С наилучшими пожеланиями,
LOGOS EXPO Center

Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес: мало рекламы, среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т.д. Заплатив определенную сумму за участие в выставке, фирма, как правило, на этом успокаивается, рассчитывая, что остальными вопросами, в том числе и рекламным обеспечением, будут заниматься организаторы выставки.
Мы полностью с этим согласны, тем более, что в сумме участия заложен % денег для проведения рекламной кампании, но рекламной кампании — ВЫСТАВКИ!!!Как организаторы, мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории. За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА, НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ!
После того, как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон, мы, как организаторы, не можем гарантировать, что он остановится именно у Вашего стенда. Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд.

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ?

Визитная карточка вашей компании — это индивидуальный выставочный стенд, выполненный по Вашему заказу.
Сформировав позитивный имидж, он выделит Вас среди конкурентов, привлечет к Вам покупателей и партнеров!
Во-первых, начать это делать намного раньше, чем посетитель придет на выставку.
Для этого используются:

Персональные пригласительные.
Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей (например, постоянных или потенциальных клиентов), на которых возлагаются большие надежды. Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы.

Приглашения по телефону, факсы.
Участие в выставке — удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам.

Прямая почтовая рассылка.
Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке. Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение: получить подарок или сувенир, понаблюдать за демонстрацией товара в действии, получить скидки, льготы и т.д. Очень важно отследить результативность подобной акции: для этого можно применить систему купонов.
Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов. Тип сообщений должен быть различный. Например, в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете, что более подробную информацию можно будет получить на выставке. Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение (с купоном) посетить Ваш стенд.

Рекламные объявления.
Главная цель рекламы Вашего участия — привлечь посетителей на стенд
— убедите, что ваши продукты или услуги выгодны им
— заострите внимание на экономии денег и времени
— обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов
— вознаградите их действия
— сделайте так, чтобы Вас запомнили

Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ.
Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей. Не надо путать с рекламой. Реклама подталкивает людей к покупке или другому желаемому действию. Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний, установлению понимания, доверия, хорошего отношения к Вам.

Действия:
Подготовьте пресс-релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ. Выберете те издания, которые планируют освещать ход выставки.
Составляя пресс-релиз, постарайтесь ответить в пределах одной страницы на следующие вопросы:
1. Кто — круг возможных потребителей
2. Что — сформулируйте сообщение
3. Почему — обозначьте цели и задачи
4. Где — укажите место
5. Когда — укажите сроки или график проведения
6. Как — опишите используемые методы и способы оценки
7. Сколько — приведите стоимостные показатели

Проведите на стенде семинар, презентацию для посетителей и прессы. Семинары не следует использовать для чистой рекламы. Специалисты, посещающие их, в первую очередь заинтересованы в углубленном знакомстве с предметом.

Что мы уносим с выставки?

Раздаточный информационный материал.Всем нам знакома картина бредущих по проходам посетителей с охапкой различных буклетов, листовок и др. материалов. Известно, что психологически посетитель настроен взять все, что ему предлагают, и они действительно настроены прочитать все, что взяли. Но, вернувшись с выставки, они осознают, что большинство собранных проспектов для них — это красочная макулатура. До 75% выставочных материалов выбрасывается посетителями так и не прочитанными.
Несколько советов по изготовлению материалов:

° не делайте дорогостоящих проспектов для раздачи на стенде
° предложите выслать информацию по почте (это избавит посетителя от необходимости таскать за собой кипу проспектов и даст возможность изучить их в более спокойной обстановке. К тому же получение персонального конверта с вашей информацией психологически обяжет клиента к более детальному их изучению)
° раздавайте проспекты только специалистам и посетителям, входящих в Вашу целевую группу
° продажу осуществляют люди, а не проспекты. Наиболее часто встречающаяся ошибка — вручение проспектов всем подряд. Проспект — это итог серьезного разговора с посетителем. Можно использовать видеокассеты (с технической информацией или презентационным фильмом), дискеты

БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗЦЫ ИЛИ ПРИЗЫ

В качестве образцов используются полностью годные к употреблению товары, снабженные рекламными сообщениями. Обязательно укажите на них название и реквизиты своей фирмы. Вручение образца не влечет никаких обязательств для посетителя! Используйте образцы как приз для посетителей, заполнивших анкету или сообщивших о себе свои данные для вашего банка данных.
Использование образцов для быстрой классификации посетителей.
Применяя маленькие хитрости при рассылке образцов, пригласительных, можно ориентироваться на категории посетителя и выбирать необходимую тактику ведения переговоров. Например: методика «игральных карт»: наиболее важным клиентам вместе с письмом высылается «король», поставщикам — «дама», вероятным покупателям — «валет». В письме просится принести карты при посещении стенда для обмена на приз.

С наилучшими пожеланиями,
LOGOS EXPO Center

Привлечение посетителей.

Способов привлечь посетителей на свой стенд существует множество, и в этом вопросе можно использовать проверенные рекламные методы, а также проявить немного фантазии. Вот некоторые из простых способов, проверенные нашим опытом, а также рекомендуемые многими специалистами по рекламе:
— сделать рассылку приглашений на стенд компании потенциальным клиентам (стандартные пригласительные билеты в необходимом количестве экспонент может получить в Оргкомитете выставки);
— приложить к приглашению талон на получение сувенира, талон на участие в лотерее или предложить поучаствовать в лотерее заинтересованным посетителям;
— заказать звуковую рекламу в выставочной службе оповещения (не путать со звуковой рекламой на стенде, которая зачастую мешает другим экспонентам);
— дать рекламу в выставочной газете (она раздается бесплатно всем посетителям выставки при входе);
— дать рекламу в официальном каталоге выставки: ведь он целенаправленно раздается специалистам отрасли и участникам, которые будут пользоваться им как справочником еще долгое время по окончании выставки;
— изготовить продукцию во время выставки на глазах посетителей;
— продемонстрировать модели или экспонаты в действии;
— приглашать посетителей на свой стенд при входе на выставку, раздать приглашения с указанием не только места стенда, но и его внешнего вида;
— предложить чай (кофе), печенье посетителям;
— провести презентацию нового товара, мастер-класс, семинар, конференцию или пресс-конференцию с участием известных специалистов отрасли;
— организовать конкурсы, шоу, относящееся к теме компании или выставки;
— фотографировать ценных клиентов на фоне фирменной символики;
— использовать в качестве сувениров предметы с фирменной символикой;
— не забыть о фирменной одежде стендистов или одежде одного стиля.

Работа с посетителями

Приходя на выставку, посетители ожидают ознакомиться с новинками отрасли, обменяться профессиональным опытом, увидеть в действии представленные экспонаты, стремятся заключить прямые торговые сделки и получить как можно больше информации. Поэтому для успешной работы на выставке экспонент должен:
— быть коммуникабельным и открытым для общения;
— хорошо знать и уметь представить продукцию компании;
— быть компетентным в принятии решений.

Вот что говорят по этому поводу профессионалы: «…общение персонала стенда с посетителями имеет свои трудности. Разговор на стенде должен удастся с первого раза. Главнейшей фазой общения становится первый момент встречи. Многое будет зависеть от умения персонала улыбаться.
— После того как посетитель вошел на стенд, ему надо дать время осмотреться. Сотрудник стенда должен наблюдать, чем посетитель заинтересуется. При этом можно выждать удобный момент, чтобы к нему в первый раз обратиться.
— Не начинайте разговор вопросом «Что вас интересует?».
— Варианты:
— Сказать что-то о компании или продукции, и уже потом спросить: «Какое направление Вы представляете, если не секрет, конечно?».
— О, Вы, наверное, директор фирмы?!
— Фирма «N», добрый день. Ну, и какой из этих экспонатов достоин Вашего офиса?
— Я думаю, за полторы минуты смогу сформулировать наши основные достоинства и недостатки…
— Разговор надо вести без навязчивости. При помощи целенаправленных вопросов нужно выяснить позицию, мотивы, критику и претензии, цели применения товара, требования к качеству, а также возможность скорейшего решения по поводу договора. После определения уровня профессиональной компетентности и права на принятие решения внутри предприятия можно выйти на определенный уровень взаимопонимания. На претензии и высказанные сомнения следует реагировать чутко и тут же предлагать как можно более конкретные способы их разрешения.
— В заключение беседы нужно, по возможности, договориться о дальнейших контактах — например, о времени следующей встречи или о пересылке конкретных товаров или технических деталей».

С наилучшими пожеланиями,
LOGOS EXPO Center

После закрытия выставки наступает заключительный этап — Получение результатов.
Как правило, непосредственно на выставке заключаются не договора, а устанавливаются перспективные связи.
Сразу после выставки начинаются реальные продажи — встречи с установленными контактами и исполнение сделанных заказов.
Самая распространенная ошибка, которую допускают участники выставок, — это отсутствие плана работы с установленными контактами. Как правило, эта информация передается в торговый отдел и там благополучно забывается. Участники выставок не учитывают двух очень важных моментов: во-первых, это время, в течении которого вы позвонили посетителю после выставки, и во-вторых, к разным посетителям надо подходить по-разному. Решающим фактором при этом является упор на заключительную стадию сделки, а для этого последующие контакты с посетителями быстро и эффективно.
Как контракты на выставках превратить в заключенные контракты.
Сразу же после выставки разошлите всем посетителям, оставившим о себе сведения, письма со словами благодарности за проявленный интерес к вашей экспозиции. Такие письма лучше заготовить заранее, в ходе подготовки к выставке. Пообещайте в недельный срок связаться с посетителем. Если Вы хотите, чтобы в памяти посетителя осталось название Вашей фирмы, Ваше письмо должно поступить к нему в течение 48 часов после закрытия выставки.

Группировка клиентов.
Сгруппируйте все анкеты, исходя из степени заинтересованности клиентов.
— отличные клиенты
— хорошие клиенты
— средние клиенты
— ненадежные клиенты
— труднодоступные клиенты
Это самый простой и дешевый способ классификации посетителей.

Еще до выставки разработайте специальную телефонную анкету. Она должна быть короткой и содержать только суть, чтобы ее можно было заполнить всего за несколько минут. Включите прямо в анкету начальную фразу, вопросы о потребностях посетителя в ваших товарах или услугах, вопросы о сроках и имеющихся средствах, о том, как в фирме покупателя принимаются решения, какие действия следует предпринять.
Отдайте предпочтение клиентам из групп А и В.
Установите сроки. Завершить телефонные переговоры лучше в течении недели после закрытия выставки. Проранжируйте полученные ответы. Завершив телефонные переговоры с клиентами, снова распределите их по группам.
— горячие покупатели (горят нетерпением с вами встреться)
— хорошие покупатели (намериваются оформить сделку в течении 6 месяцев)
— будущие покупатели (заинтересованы в услугах фирмы в будущем)
— незаинтересованные
— покупающие у конкурента (возможно, это ваши будущие клиенты)

Горячие и хорошие клиенты должны быть учтены немедленно. Разошлите необходимые данные всем, кто их запросил. Составьте списки клиентов конкурента, чтобы иметь их виду в будущем.
Оцените результаты своей работы на выставке. Для этого следует разработать систему оценочных показателей.

Например:
Стоимость одной продажи: Разделите общие расходы по участию в выставке на количество продаж.
Стоимость одного установленного контакта: ОР: кол-во собранных анкет.
Затраты на одного клиента, привлеченного в результате телефонных звонков: ОР/число «горячих», хороших и будущих клиентов.
Оцените производительность своего труда. Выделите время для анализа и обсуждения вместе с персоналом работы на выставке.

С наилучшими пожеланиями,
LOGOS EXPO Center

ПРАВИЛА УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ «ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА»

1 Ответственность и обязанности участника выставочного форума

1.1. Экспоненты допускаются к участию в выставочном форуме только после своевременной оплаты всех платежей, осуществленных по выставленному счету на основании заполнения настоящей Заявки-договора.
1.2. Подписание Заявки-договора и оплата регистрационного сбора (для вариантов «А», «Б») не позднее 5-и дней с момента подачи настоящей Заявки-договора считается окончательным согласием заявителя оплатить все выставленные счета по данной Заявке-договору до окончательного срока указанного в настоящей Заявке-договоре и является гарантией резервирования необходимой площади и/или услуг.
1.3. В случае отказа от участия в выставке Участником или просьбы Участника изменения размера предполагаемых оговоренных настоящей Заявкой-договором площадей и/или услуг в сторону уменьшения после произведенной оплаты и, как следствие, требование возврата оплаченных сумм, Участник имеет право на расторжение настоящей Заявки-договора и получение от Организатора 25% суммы при условии письменного уведомления Организатора об отказе от участия в выставочном форуме, направленном не позднее 20-ти дней до начала выставки в офис Организатора, по остальным 75% суммы Участник не может предъявлять претензий Организатору об их возврате
1.4. В случае отказа от участия в выставочном форуме Участником до произведенной оплаты или задержки оговоренной настоящей Заявкой-договором суммы Организатор имеет право на недопущение Участника на выставочный форум и получение от Участника штрафа в размере 100% суммы оговоренной настоящей Заявкой-договором не позднее 20-ти дней до начала выставочного форума, а в случае задержки оплаты штрафа увеличивать размер штрафа на 1% за каждый день просрочки.

2 Ответственность и обязанности организатора выставочного форума

2.1. Организатор выставочного форума предоставляет Участнику выставочную площадь и выставочные услуги согласно указанным в настоящей Заявке-договоре условиям в соответствии с произведенной оплатой, однако оставляет за собой право в одностороннем порядке и без согласования с участником измененить местоположения стенда в павильоне выставки в случае возникновения в том крайней необходимости, связанной с общим монтажем выставочных стендов.
2.2. Организатор выставочного форума несет полную ответственность в соответствии с законодательством РА.

Copyright 2000-2016  LOGOS EXPO Center
All rights reserved

Log in with your credentials

Forgot your details?